O que dizem sobre nós
Equipes que encontraram o caminho certo
Cada projeto deixa aprendizados. Estes são alguns relatos de equipes que passaram pela First Light Studio e chegaram ao mercado de forma mais clara e estruturada.
Página inicial60+
Projetos concluídos
4,8
Avaliação média (de 5)
3+
Anos de atuação
100%
Com playbook entregue
Depoimentos
O que as equipes disseram
Mariana Albuquerque
Fundadora · Recife, PE
Fizemos a Avaliação de Prontidão quando ainda estávamos em dúvida sobre como posicionar o serviço. O checklist foi direto ao ponto — identificou dois problemas que a gente estava contornando, mas sem resolver. Depois do relatório, ficou claro o que precisava mudar antes de avançar.
Maio 2025
Roberto Nascimento
Diretor Comercial · Maceió, AL
Contratamos o Plano Go-to-Market para estruturar a entrada em um novo segmento. A parte mais valiosa foi a sessão de canais — saímos com uma lista curta e justificada em vez da tentação de fazer tudo ao mesmo tempo. O playbook ficou com a gente e ainda usamos como referência.
Maio 2025
Fernanda Souza
Head de Produto · Fortaleza, CE
A equipe da First Light Studio não tentou nos vender um projeto maior do que precisávamos. Começamos com a Avaliação, que nos deu clareza suficiente para decidir se avançávamos ou não. Avançamos. E o Plano GTM foi uma das compras mais objetivas que fizemos naquele trimestre.
Abril 2025
Thiago Mendes
CEO · Salvador, BA
Participamos do Programa de Entrada no Mercado com uma plataforma B2B voltada para gestores de treinamento. O que me surpreendeu foi a disposição para ajustar a abordagem com base no que íamos aprendendo nas conversas reais. Não ficamos presos ao plano inicial quando o mercado sinalizou outra coisa.
Abril 2025
Larissa Carvalho
Sócia · Natal, RN
O processo foi bem diferente do que esperávamos de uma consultoria. Não recebemos slides cheios de frameworks — recebemos um documento funcional com escolhas justificadas. Levou um pouco mais de tempo do que estimamos, mas valeu pelo nível de detalhe no resultado final.
Maio 2025
Paulo Oliveira
Gerente de Expansão · Maceió, AL
Contratamos a Avaliação de Prontidão antes de uma reunião de conselho onde precisávamos apresentar a estratégia de lançamento. O relatório organizou o que já sabíamos e deixou claro os pontos que ainda precisávamos resolver. Chegamos na reunião com muito mais segurança.
Maio 2025
Histórias em detalhe
Estudos de caso
Projetos com resultados documentados que mostram como o trabalho se desenvolve na prática.
Caso 01
Plataforma de gestão para RH
Empresa de software B2B sediada em Maceió tentando expandir para mercados corporativos do Sudeste sem estrutura de entrada definida.
Serviço contratado
Programa de Entrada no Mercado
Desafio
O produto estava funcionando para clientes de pequeno porte em Alagoas, mas as tentativas de vender para empresas maiores no Sudeste não avançavam. A mensagem não ressoava com os interlocutores certos e o canal de prospecção escolhido era inadequado para aquele perfil.
Abordagem
Redefinimos o perfil de cliente prioritário para o novo mercado, ajustamos a mensagem para falar com gerentes de RH (não com diretores), e identificamos dois canais de acesso mais viáveis para o estágio da empresa. O playbook foi testado em conversas reais durante o programa.
Resultado
Ao final do programa, a equipe havia tido sete conversas qualificadas com perfis do novo segmento — contra zero nos três meses anteriores. Dois contratos foram fechados nos 45 dias seguintes ao encerramento do programa.
Caso 02
Escola de formação corporativa
Instituição de educação corporativa em Recife com currículo robusto mas sem estrutura para vender para empresas de médio porte.
Serviço contratado
Plano Go-to-Market
Desafio
A escola tinha uma marca bem estabelecida com pessoas físicas, mas toda vez que tentava vender para empresas, a conversa parava no preço. Não havia posicionamento B2B claro, e a proposta era a mesma do B2C com ajuste de escala.
Abordagem
Construímos um posicionamento B2B separado do B2C, focado em resultados para a empresa (não para o indivíduo). Definimos dois perfis de comprador corporativo e estruturamos uma sequência de abordagem com materiais adaptados para cada um.
Resultado
Seis semanas após o playbook, a equipe tinha um discurso consistente e havia avançado três propostas com empresas que antes declinavam na primeira reunião. O playbook foi adaptado internamente e ainda serve de base para onboarding de novos consultores.
Caso 03
Consultoria de processos industriais
Empresa de consultoria técnica no Nordeste com forte entrega operacional, mas sem capacidade de articular seu diferencial para clientes novos.
Serviço contratado
Avaliação de Prontidão + Plano GTM
Desafio
Cresciam por indicação, mas queriam estruturar uma entrada em um novo setor. O problema era que não sabiam como falar sobre o que faziam para um público que não os conhecia — a comunicação era técnica demais para ser compreendida por compradores não-técnicos.
Abordagem
A Avaliação identificou que o problema principal era de linguagem, não de canal. O Plano GTM foi construído em torno de um repositório de mensagens em linguagem de negócio — traduzindo o vocabulário técnico para o que o comprador de nível gerencial queria ouvir.
Resultado
Três meses depois da entrega, a empresa havia realizado quatro reuniões frias com prospects de um setor que antes não tentavam abordar. Um dos contatos avançou para uma proposta formal no trimestre seguinte.
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